 |
|
BTL — Below The Line |
 |
| |
Легенда о происхождении термина BTL
Термин BTL — от английского Below The Line — возник, как утверждает легенда, в маркетинговых кулуарах Procter & Gamble. Руководитель отдела маркетинга полноправного лидера рекламных бюджетов, утверждал маркетинговый бюджет на следующий год. В смету были включены все классические инструменты продвижения: реклама в прессе, на телевидении и радио, PR, разработка новой упаковки и другие. Маркетологи подвели черту под окончательной суммой бюджета и тут спохватились, что совершенно забыли включить в смету расходы на раздачу бесплатных образцов товара, а также расходы на организацию городского праздника, где сэмплинг продукции всегда прекрасно работал на имидж компании, одновременно существенно повышая продажи. Дополнительные расходы на промо и событийные мероприятия были подсчитаны уже под чертой, то есть below-the-line. Так была составлена полноценная программа продвижения торговой марки и возник термин BTL.
P. S.: Кстати, все классические инструменты продвижения, описанные в легендарной смете above-the-line — над чертой, — получили в профессиональной среде название ATL.
|
|
|
|
|
|
|
